Von: Alexander Neumayer

Ja. So einfach ist’s sicher nicht, Finanzprodukte zu verkaufen. Kunden, die einen Brief aufgeben darauf anzusprechen….? Na ja. An der Wursttheke wird’s nicht einfacher (zum Thema Postpartner). Beraten und Verkaufen muß gekonnt sein. Dazu eine Anektote. Habe mal miterlebt, wie im Rahmen einer Vignettenaktion Berater und Kunden (Pärchen) eine halbe Stunde herumdiskutiert haben, für welches Finanzprodukt es jetzt eine Vignette als Geschenk geben könnte. Das Pärchen wollte unbedingt eine Vignette, aber nicht zu viel ausgeben….Auch das gibt’s und zwar nicht bei einem Strukturvertrieb